Unser Leistungsangebot: 7 Wege, wie Sie innerhalb von 6 Monaten Ihren Umsatz deutlich verbessern.
4. Brach liegende Vertriebspotentiale der Technik(er) gezielt aktivieren und optimieren
Die Techniker sind die glaubwürdigste Visitenkarte, die Sie in Ihren Reihen besitzen. Jeder Kunde fragt lieber einen Techniker als einen Verkäufer, wenn es um mögliche Ersatzinvestitionen oder Neuanschaffungen geht.
Wenn es Ihnen gelingt, die hohe Glaubwürdigkeit und Fachkompetenz der Techniker noch um einen vertrieblichen Ansatz zu erweitern, erwartet Sie eine hohe Rendite. Die systematische Weiterbildung zu "Vertriebs-Assistenten" und die Annäherung an den eigenen Verkauf - Stichwort: Interne Tipps im Kundenumfeld - ist bares Geld wert.
Der Haken dabei ist die Einstellung der Techniker zum ungeliebten Thema "Verkauf". Da die Technik prinzipiell detailverliebt ist und von der Historie eher problem- denn lösungsorientiert kommuniziert, besteht hier ein großer Mentalitätsunterschied.
Wir haben ein erfolgreiches Modul entwickelt, dass die Einstellung der Techniker zu vertrieblichen Tätigkeiten nachhaltig verbessert. Wir überzeugen Ihr Team von der Notwendigkeit eines vertrieblicheren Arbeitens, in dem wir ihnen die - auch für sie - vorhandenen, individuellen Vorteile aufzeigen.
